영향력 있는 사람 되는 법, 여섯번째_모방하라.

영향력 있는 사람 되는 법, 여섯번째_모방하라.

영향력 있는 사람 되는 법의 여섯번째 이야기는 '모방 심리'입니다. 우리는 살아가면서

자연스럽게 남을 모방할 때가 있습니다. 일부러 의식하고 하지 않았음에도 불구하고

남을 따라하게 되는 것을 심리학에서는 '모방심리효과'라고 부르고 있는데요,

모방을 통해 상대방의 호감을 얻고, 설득하고, 심지어는 물건을 판매하는데도 매우 유용한

심리. 이는 바로 모방심리 효과입니다.

그렇다면 모방은 어떤 방식으로 해야 효과적이고 유용할까요??

▷ 먼저 모방은 은밀히 진행되어야 합니다. 상대방이 어떤 동작을 하고 나서

약 2-4초 정도가 지나고 모방을 해야 가장 효과가 있기도 하고, 바로 상대방을

따라하면 오히려 역효과를 불러 일으킬 수 있기 때문이죠.

또한 모방을 정의하는 심리학자들의 연구결과를 보면

1. 잠재의식 속의 영향력이 곧 모방이며, 모방을 통해 서로에 대한 호감을

   키울 수 있다고 합니다.

2. 타인의 동작, 언어를 모방하는 것은 신뢰를 얻고 두 사람의 관계를 돈독하게

   해준다고 합니다.

3. 모방은 자연스러워야 하고 상대가 알아차리지 못했을 때 가장 큰 효과를

   발휘한다고 합니다.

마지막으로 모방의 중요 포인트, 상대를 모방할 때는 먼저 고개를 끄덕여 동의하는 것이 좋습니다.

말하는 도중 타인의 눈이 나를 주시한다면 이건 그가 당신의 반응을 기다리고 있다는 의미이고,

이럴 때는 반드시 진심을 담은 반응과 함께 고개를 끄덕여 오케이 의사를 표현합니다.

>> 이 때 고개는 두 세번 정도, 천천히, 끄덕여줍니다.

또한 말하는 타인의 호흡에도 주의를 기울이는데 이 때 호흡의 리듬을 잘 맞춰주세요.

대화의 리듬이 끊기지 않도록, 상대방이 쉬는 호흡 타임을 가질 때는 적당한 추임새를 넣어주며,

말하는 속도와 비슷한 속도로 이야기 하는 것이 좋습니다.